E’ una strategia di negoziazione che trae il suo fondamento dalla teoria dei giochi, modello matematico
per lo studio delle situazioni competitive.
In economia è una negoziazione alla fine della quale entrambe le parti soddisfano i propri interessi, oppure hanno la percezione di aver raggiunto gli obiettivi inizialmente prefissati.
Nelle negoziazioni sociali e sindacali un esempio potrebbe essere una riforma ideale che non provochi malcontento in nessuna componente coinvolta dalla riforma stessa.