Stiamo supportano un gruppo internazionale molto noto attivo nel settore delle fibre sintetiche nella ricerca del / della SALES MANAGER EMEA per il settore dell’abbigliamento LEGWEAR.
La persona inserita nella sede di MILANO sarà responsabile di uno dei segmenti più strategici del Gruppo e riporterà al Direttore Commerciale EMEA.
Responsabilità
Come Segment Leader, sarai responsabile:
- dello sviluppo e della realizzazione del Piano Vendite del Segmento Legwear; volume, vendite, prezzo medio e redditività. Questo fa parte del piano aziendale complessivo EMEA.
- di guidare il team di vendita del segmento, supportandoli nella costruzione e realizzazione dei loro piani di vendita per i clienti, sia tatticamente che strategicamente.
- di sviluppare una visione della divisione ovvero: comprendere le dinamiche del mercato; i comportamenti dei consumatori, i mercati chiave, i marchi e i rivenditori, e avere stretti contatti e conoscenze lungo l’intera catena del valore in EMEA.
- di supportare il Direttore Commerciale nell’identificazione di nuove opportunità redditizie / di miglioramento, collaborando con i team di Sviluppo Prodotto, Tecnico e Operazioni per realizzarle.
- di gestire delle previsioni della divisione, dei livelli di stock e dei rischi di credito, entro soglie chiaramente definite. Lavorerai a stretto contatto con S&OP (Sales & Operations Planning) e Operations per garantire un servizio clienti di alta qualità.
- di collaborare con i team di Marketing, Comunicazioni del Marchio e Prodotto per massimizzare le innovazioni e le promozioni di mercato.
- Come Account Owner, ti occuperai di guidare le innovazioni e le vendite attraverso un contatto stretto con i decisori chiave dei clienti, identificando progetti di sviluppo collaborativo che portino successo a tutto tondo.
- Contribuirai allo sviluppo di strategie di marketing / co-branding / pubblicità / fiere rilevanti per il segmento, che creino valore a lungo termine per la regione EMEA.
- Sarai responsabile di identificare e sviluppare opportunità di crescita / nuovi business nella regione EMEA, inclusi, ad esempio, nuovi segmenti, clienti o nuove tendenze di mercato.
- Ti occuperai di mantenere il valore di un noto marchio attraverso una gestione attenta della Proprietà Intellettuale della Company, incluse tecnologie, loghi e marchi verbali.
- Garantirai che tutte le responsabilità siano svolte con il massimo livello di etica e conformità a tutte le leggi applicabili.
Requisiti richiesti
- Background in Tessile Abbigliamento e / o Chimico, nelle fibre sintetiche, con conoscenza ed esperienza dimostrata del segmento legwear.
- Provata esperienza di successo nella regione EMEA in un ruolo di vendita, marketing o sviluppo business.
- Capacità tecnica dimostrata e competenze per comprendere prodotti e applicazioni.
- Attitudine imprenditoriale con capacità di assumerti la responsabilità come Sales Segment Leader e gestire account chiave.
- Buone capacità di pensiero economico e mentalità di vendita basata sul valore.
- Eccellenti capacità di comunicazione con una provata capacità di realizzare progetti in un ambiente multiculturale e multifunzionale.
- Eccellente gestione dei clienti chiave, dimostrando empatia e intelligenza emotiva per interpretare le esigenze e le motivazioni dei clienti e costruire una strategia di successo con loro.
- Ricerca proattiva di conoscenze e informazioni, con capacità di lavorare in modo indipendente e capacità di costruire relazioni a tutti i livelli in un’organizzazione (internamente ed esternamente).
- Fluente (scritto e parlato) in inglese e italiano.
- Flessibilità a viaggiare secondo necessità (+30% principalmente in Europa).
Requisiti ideali:
– Laurea in materie tessili o altre discipline attinenti (es. ambito tecnico, marketing, sviluppo prodotto, business, scienze)
– Qualsiasi lingua europea aggiuntiva è un vantaggio.
Pacchetto retributivo:
il gruppo è in grado di retribuire il ruolo come richiesto dai livelli salariali di mercato. Trattandosi di una multinazionale di grande rilievo, sono previsti benefit e auto aziendale.
